Что делает смм-специалист: 96 тем в месяц и ни одного штурма

Вопрос, который рано или поздно задаёт каждый клиент: а чем вы вообще заняты целый день? Он видит восемь роликов в месяц и не понимает, за что платит.

Ответ честный и неудобный. Съёмка и монтаж - это часы. Публикация - минуты. А самое дорогое время уходит на то, чего в отчёте не видно вообще: на попытку понять, что снимать.

Арифметика, из-за которой всё разваливается

Восемь клиентов. Двенадцать роликов в месяц каждому. Это 96 тем, 96 сценариев, 96 описаний с хештегами. И каждый ролик должен быть непохож на предыдущий, иначе лента у клиента превращается в один и тот же ролик, снятый двенадцать раз.

Дальше идёт то, что в вакансиях называют обязанностями, а по факту занимает день:

Последний пункт всегда стоит последним и всегда съедает больше всех. Потому что остальное - работа с известным результатом, а это - гадание.

Почему привычные способы поиска тем не тянут объём

Контент-план по рубрикам. На первом месяце рубрики выглядят стройно: экспертное, личное, кейс, ответ на вопрос. К третьему месяцу рубрика превращается в клетку: тему надо не придумать, а придумать так, чтобы она влезла в «личное по средам».

Мозговой штурм с клиентом. Час встречи, три идеи, из них одна снимаемая. В пересчёте на 96 тем это тридцать два часа совещаний в месяц. Никто столько не платит.

Насмотренность. Час в ленте, ноль записанных идей. Ты смотрел как зритель: ролик работал на тебе, а не ты над ним.

Образцы из русской ленты. Ты берёшь то, что залетело у соседей по нише неделю назад. К моменту съёмки этот приём повторили ещё двести аккаунтов, и зритель уже листает его на первой секунде.

Общая беда у всех четырёх способов одна: они производят темы, а не проверенные конструкции. Тема - это ставка вслепую. Конструкция - это то, что уже удержало внимание миллионов зрителей.

Разницу проще увидеть на живом примере: открой любой чужой залетевший ролик в разборе и посмотри не на тему, а на порядок кадров.

Как работает рубрика, которая не выгорает

Смотри, как это устроено у авторов, которых потом копирует полмира.

Кэлеб Симпсон подходит к незнакомым людям на улице, спрашивает, сколько они платят за аренду, и просит показать квартиру. По данным CBS News на май 2023 года, серия к тому моменту шла около семи месяцев, а у автора набралось больше семи миллионов подписчиков. Один вопрос. Сотни роликов. Каждый следующий отличается только героем и квартирой.

Salary Transparent Street - проект Ханны Уильямс, апрель 2022 года, первые ролики сняты на улицах Вашингтона. Весь сценарий: «Кем ты работаешь?» и «Сколько ты зарабатываешь?». За 2023 год проект принёс чуть больше миллиона долларов, 97 процентов из них - рекламные интеграции. Так пишет о нём Википедия.

В обоих случаях автор не придумывает тему заново. Он придумал конструкцию один раз, а дальше меняет только начинку. Это и есть то, что смм-специалисту нужно от чужих роликов: не идея на один раз, а механика, которая держит серию.

И вторая вещь, ради которой стоит смотреть за границу. Формат доходит до русской ленты с задержкой. Мукбанг, корейские трансляции приёма пищи, начали снимать в 2009 году, до западной аудитории он добрался в середине 2010-х, до массовой русской - позже. Это редкий случай с растяжкой в годы, обычно речь про недели и месяцы. Но принцип тот же: пока конкуренты клиента повторяют то, что залетело в России месяц назад, ты заходишь в приём, которого здесь ещё нет.

Как выглядит неделя, если темы не выдумывать

Понедельник, 30 минут: охота. Открываешь ленты зарубежных авторов в нишах своих клиентов. Ищешь не красивые ролики, а перекос: у аккаунта обычно 40 тысяч просмотров, а у этого ролика 3 миллиона. Значит, сработал приём, а не подписчики. Пять-семь ссылок в заметку.

Понедельник, час: разбор. Каждую ссылку отдаёшь в ViralLead. Сервис скачивает ролик, снимает звук, расшифровывает и раскладывает по кадрам. На выходе: расшифровка оригинала, покадровый разбор с тайм-кодами и надписями на экране, разбор залёта, пять вариантов зацепки для первых секунд с оценкой силы и длины, сценарий для телесуфлёра по секундам, описание и хештеги. Один ролик - пара минут. Можно подключить Telegram и забрать результаты пачкой.

Вторник: адаптация. Меняешь героя, тему и примеры на клиентские, сохраняешь порядок: где стоит вопрос, где обещание, на какой секунде появляется цифра, где поворот. Один разбор обычно раскладывается на несколько сценариев для разных клиентов: конструкция «конкретное число про деньги в первой секунде» одинаково работает у стоматолога, автоподборщика и мебельщика.

Среда: согласование. Клиенту уходит не список тем, а сценарий плюс ссылка на ролик-донор и объяснение, за счёт чего он держит внимание. Это другой разговор. Спорить с «мне кажется, это несерьёзно» тяжело, спорить с разобранным роликом на восемь миллионов просмотров клиент обычно не хочет.

Четверг: съёмка пакетом. Эксперт читает с суфлёра готовый текст, разбитый по секундам. За два часа снимается месяц.

Пятница: сборка и выкладка. Монтажёру идёт раскадровка с тайм-кодами, а не «сделай красиво».

Неделя описана, дальше она повторяется. Прогони через разбор первого донора и посчитай, сколько сценариев из него выходит.

«А это не воровство?» - вопрос, который задаст клиент

Задаст обязательно, лучше ответить до того, как он спросит.

Воровство - это перезалить чужой ролик или перевести его дословно и выдать за своё. Такой ролик и площадка прижмёт, и зритель почувствует шов.

Перенос механики - другое. Никто не считает плагиатом рубрику «вопрос на улице», формат «до и после» или разбор ошибок. Приём не принадлежит автору, ему принадлежит исполнение: его лицо, его город, его герои, его слова. Ты забираешь конструкцию и наполняешь её тем, что знаешь только ты и твой эксперт.

Практическое правило: если в твоём ролике нет ни одного своего примера, ты не адаптировал, а перевёл. Возвращайся к сценарию.

Три ошибки, на которых спотыкаются первые попытки

Донор не из той аудитории. Ролик собрал миллионы у подростков в Бразилии, а у клиента - закупщики на производстве. Механика может не переехать вообще: возраст и привычка смотреть разные.

Перенесли тему, а не конструкцию. Смм-специалист берёт из ролика сюжет и теряет то, ради чего он работал: порядок, тайминг, момент, где появляется главное число. Получается пересказ.

Взяли звук оригинала. В другой стране у трека может быть другая лицензия, а на площадке своя библиотека. Текст, ритм и раскадровка переносятся, музыка подбирается заново.

Что меняется в работе

Из дня исчезает самая мутная его часть - сидение над пустым листом. Из отчёта исчезает фраза «пробуем разное»: на каждый ролик есть ответ, почему сняли именно так и откуда взяли конструкцию.

Меняется и разговор про деньги. Смм-специалист, который выдумывает темы, продаёт часы. Смм-специалист, который приносит разобранные механики и объясняет, за счёт чего они работают, продаёт систему. Второе стоит дороже и держится дольше.

Гарантий никаких: ролик может не пойти из-за подачи, света, звука или времени публикации. Но исчезает гадание на этапе, где оно обходится дороже всего.

Разобрать первый ролик клиента и посмотреть, что отдаёт сервис, можно бесплатно: viral.leadlife.pro

Источники фактов: CBS News про Кэлеба Симпсона, Salary Transparent Street, Wikipedia, Ямал-Медиа про мукбанг.

Ещё из блога ViralLead

Все статьи блога ViralLead