Как продвигать инстаграм клиента: 5 источников чужих форматов

Понедельник. Клиент ждёт три ролика к четвергу. Ты ведёшь стоматологию, риелтора и школу английского одновременно. Ни в одной из трёх ниш ты не работаешь и работать не будешь.

У блогера идеи берутся из его жизни. У тебя такого источника нет по определению - ты смотришь на нишу снаружи. Первые две недели что-то нащупываешь, на третьей запас кончается, и клиент решает, что ты выдохся.

Он ошибается. Выдохся не ты, а метод.

Почему мозговой штурм и «посмотри конкурентов» не масштабируются

Три способа, которые пробуют все.

Придумать из головы. Работает ровно до тех пор, пока в голове есть свежее. У человека вне ниши это неделя, максимум две.

Взять тренд из русской ленты. К моменту, когда ты его увидел, по нему отсняли все конкуренты клиента. Ты приходишь третьим, а третий забирает остатки.

Посмотреть конкурентов на глаз. Смотришь, что-то запоминаешь, что-то переносишь. На одного клиента ещё терпимо, на трёх - каша: ты помнишь ролик, но не помнишь, что в нём держало.

Общий изъян: во всех трёх случаях ты решаешь задачу «придумать». А задача другая - «найти доказанное и перенести».

Как выглядит «найти доказанное и перенести», проще увидеть на одном чужом ролике, чем прочитать описание метода.

Зарубежный формат приходит позже, и это твоё окно

Формат, который прямо сейчас собирает десятки миллионов в США, Бразилии или Корее, до русской ленты дойдёт с задержкой. Иногда в месяц, иногда в годы. Кто заходит в него первым, снимает охват. Кто повторяет русскую волну, гадает.

Формат «собираюсь вместе с тобой». Он же get ready with me. Появился на YouTube у бьюти-блогеров примерно в 2011-2013 годах: человек красится или одевается и параллельно разговаривает с камерой. Приём: у ролика есть встроенная причина досмотреть - процесс не закончен. Массовым формат стал только в TikTok в 2019-2020 годах, когда короткая вертикальная лента сделала его удобным. Между первыми роликами и волной - шесть-восемь лет, и в этот промежуток формат был свободен.

Уличное интервью с непредсказуемым ответом. Проект Recess Therapy Джулиана Шапиро-Барнума брал интервью у детей на детских площадках Нью-Йорка. Ролик с семилетним Тариком про кукурузу вышел 4 августа 2022 года. Приём: вопрос задаёт взрослый, ответ даёт человек, который не умеет отвечать шаблоном - зритель не может предсказать следующую фразу. 28 августа The Gregory Brothers сделали из фрагмента песню: её использовали более чем в 400 тысячах роликов TikTok, клип собрал 33 млн просмотров на YouTube. Формат уличного микроинтервью с непредсказуемым ответом после этого разошёлся по десяткам ниш - от еды до недвижимости.

Ни в одном из двух случаев ценность не в теме. Кукуруза не работает. Работает конструкция: короткий вопрос, живая реакция, ответ, который нельзя угадать. Её ставят на что угодно, включая нишу твоего клиента.

Пять источников, которые не кончаются

1. Прямые конкуренты клиента в других городах. Не соседи по улице, а тот же тип бизнеса в другом регионе. Смотришь ролики за последние один-три месяца с охватом сильно выше среднего по аккаунту. Собрать список из 5-10 аккаунтов - одна работа на 30-40 минут при старте клиента, дальше источник работает сам.

2. Смежные ниши с той же аудиторией. Риелтор и дизайнер интерьеров продают одному человеку. Стоматолог и диетолог тоже. У смежников нет прямой конкуренции с твоим клиентом, поэтому они смелее в форматах, и их находка в твоей нише будет новой.

3. Зарубежные аккаунты в той же теме. Главный источник. Английский, испанский, португальский, корейский - неважно. Ищешь по теме клиента, отбираешь ролики с аномальным охватом за последние два-три месяца. Языковой барьер тут работает на тебя: конкуренты клиента этих роликов не видели.

4. YouTube Shorts вместо Reels. Аудитории пересекаются слабо, а форматы переносятся почти без потерь. Shorts обычно подхватывают новое быстрее. Порог отбора - от 100-200 тысяч просмотров.

5. Старые посты самого клиента. Самый недооценённый пункт. Зайди в статистику, найди 10-15 публикаций за год с максимальной вовлечённостью. Тема уже проверена на этой конкретной аудитории, не хватало только формата.

Первые четыре источника дают механику. Пятый даёт тему. Пересечение этих двух списков и есть контент клиента на месяц.

Что вынимать из ролика

Только конструкцию, не содержание.

Дальше подставляешь клиента. Ролик про пять ошибок при покупке квартиры превращается в пять ошибок при выборе брекетов - если сохранить не тему, а ритм и место поворота.

Руками один такой разбор - час-полтора. Пять роликов в неделю на трёх клиентов превращаются в отдельную рабочую неделю, которой у тебя нет.

Отсюда простой ход - не делать это руками: разобрать ролик под конкретного клиента и забрать конструкцию готовой.

Недельный цикл на ViralLead

Вставляешь ссылку на ролик из Instagram Reels, YouTube Shorts или TikTok. Сервис скачивает видео, снимает звук, расшифровывает и раскладывает по кадрам. Обычно пара минут; можно подключить Telegram, чтобы результат пришёл сам, пока ты занят другим клиентом.

Что приходит:

Как это ложится на неделю. Понедельник, полчаса: отбираешь по своим пяти источникам три-пять роликов, ставишь ссылки в разбор. Ещё полчаса позже: читаешь разборы, выбираешь два-три, правишь под нишу клиента - меняешь примеры, убираешь лишнее. Вторник-пятница: клиент снимает по готовому тексту, монтажёр работает по покадровой карте.

Залёт никто не гарантирует, дальше решает исполнение. Но понедельник перестаёт быть днём, когда ты смотришь в пустой документ.

Что меняется через месяц

Клиент перестаёт слышать от тебя «придумайте, о чём рассказать». Ты перестаёшь зависеть от того, была ли на этой неделе идея.

И появляется то, чего у агентства напротив нет: ты ставишь клиенту формат, который в русской ленте ещё не разошёлся, а не третью копию того, что залетело месяц назад.

Собрать первый разбор: viral.leadlife.pro

Источники

Ещё из блога ViralLead

Все статьи блога ViralLead