Как агентство ведёт 20 клиентов: 1 разбор - 10 сценариев
Двадцать клиентов на сопровождении. У каждого от восьми до двенадцати роликов в месяц. Двести с лишним единиц, и к каждой нужна тема.
Съёмка масштабируется - нанимаешь оператора. Монтаж масштабируется - берёшь второго монтажёра или отдаёшь на подряд. А придумывание тем не масштабируется никак. Оно упирается в две-три головы, и эти головы к четвергу пустые.
Дальше начинается знакомое: планёрка по клиенту растягивается на час, аккаунт-менеджер выбивает из клиента хоть какие-то вводные, клиент отвечает «ну вы же специалисты», и в план уезжает очередное «пять фактов о нашей компании».
Почему обычные решения тут не работают
Нанять ещё одного креатора. Рост линейный и дорогой: плюс человек - плюс пять клиентов, при этом фонд оплаты растёт быстрее выручки. И увольнение такого человека уносит с собой весь его метод, который нигде не записан.
Рубрикатор под каждого клиента. Двадцать таблиц, в каждой четыре рубрики по дням. Через два месяца все двадцать выглядят одинаково, потому что рубрика описывает жанр, а не ролик.
Общая библиотека идей. Заводится с энтузиазмом, наполняется месяц, потом мёртвая. Причина в том, что туда складывают темы, а темы протухают. Приёмы не протухают, но их туда никто не кладёт - их сначала надо научиться выделять.
Спросить у клиента. Клиент знает свой продукт и не знает, что удерживает зрителя в вертикальном видео. Его вводные - это список преимуществ, из которого ролик не собирается.
Общий корень: агентство пытается родить двести идей внутри себя. Хотя рядом есть источник, где идеи уже проверены чужими деньгами и чужими просмотрами.
Источник открыт: возьмите ролик с аномальным охватом и посмотрите его устройство - конструкцию за вас уже оплатил автор.
Приём не принадлежит нише
Второго августа 2024 года Джулс Леброн выложила в TikTok семнадцатисекундный ролик под названием «Как быть скромной на работе». Формула простая до неприличия: она показывает, как ведёт себя на работе, и повторяет рефреном «очень скромно, очень аккуратно». К двадцатому августа два её ролика набрали семь и тридцать четыре миллиона просмотров.
Дальше начинается интересное. Фразу подхватили Дженнифер Лопес, Оливия Родриго, Ру Пол, Джо Джонас, Пенн Бэджли. Её взяли в свои посты компании, агентства и бренды, включая NASA. Словарь Dictionary.com назвал «demure» словом 2024 года.
Что общего у бьюти-блогера и космического агентства? Ниша разная, продукт разный, аудитория разная. Общее - конструкция: показать обыденное действие и подписать его повторяющейся формулой, которая слегка противоречит происходящему. Внутрь этой конструкции подставляется что угодно: работа в офисе, сборы на смену, запуск ракеты.
Вот тут и лежит математика агентства. Приём не привязан к нише. Один разобранный ролик даёт не одну строку в одном плане, а конструкцию, которую можно положить на десять разных проектов - и получить десять непохожих роликов.
Один донор, десять сценариев
Возьмём конструкцию из зарубежного ролика, который часто попадается в разборах: первые две секунды - результат чужой ошибки крупным планом, дальше сумма потерь цифрой на экране, потом разбор в три шага, финал - проверка, которую зритель может сделать сам за минуту.
Теперь та же конструкция по клиентам агентства:
- Стоматология: снимок неудачной работы, «переделка обошлась в 180 тысяч», три признака плохого протокола, как проверить план лечения до оплаты.
- Строительная фирма: вздувшийся ламинат, стоимость перекладки, три причины, как проверить стяжку пальцем и уровнем.
- Бухгалтерское сопровождение: требование от налоговой на экране, сумма штрафа, где ошиблись в отчёте, как проверить свою декларацию.
- Автосервис: убитый двигатель, цена ремонта, что делали не так, как послушать мотор перед покупкой.
- Салон красоты: сожжённые волосы, стоимость восстановления, три ошибки мастера, какой вопрос задать до окрашивания.
- Юрист: договор с подчёркнутым пунктом, сколько на нём теряют, разбор формулировки, что искать в своём договоре.
Шесть роликов, шесть разных ниш, ни один не похож на другой на экране. Конструкция одна. Съёмочной группе не приходится придумывать структуру заново - меняется только фактура.
И ещё пара клеток закрывается тем же донором в соседних проектах, потому что сильная конструкция обычно ветвится: где-то работает та же схема, но с положительным исходом вместо ошибки.
Проверить арифметику просто: разберите одного донора и разложите его конструкцию по своему пулу - сразу видно, сколько клеток закрывается.
Схема на двадцать клиентов
Шаг 1. Банк доноров общий, а не по клиентам. Один человек в агентстве отвечает за поиск залетевших роликов в зарубежных лентах. Критерий отбора: просмотров у ролика в разы больше, чем подписчиков у автора - значит, вытянул сам ролик, а не накопленная аудитория. Пятнадцать-двадцать ссылок в неделю закрывают всё агентство.
Шаг 2. Разбор. ViralLead работает от ссылки: вставляешь адрес ролика из Reels, Shorts или TikTok, сервис скачивает видео, снимает звук, расшифровывает и раскладывает по кадрам. Возвращает покадровую раскладку с тайм-кодами, расшифровку оригинала, разбор залёта - что в зацепке, чем удерживает, куда бьёт, - и готовый сценарий для телесуфлёра, разбитый по секундам, плюс пять вариантов зацепки с оценкой силы и длины. Пара минут на ролик. Можно подключить Telegram и получать результат туда.
Шаг 3. Карточка приёма. Из разбора выжимается одна страница: как называется приём, какая конструкция, в каких нишах точно ляжет, где развалится. Карточка живёт в общей базе агентства и не протухает, в отличие от списка тем.
Шаг 4. Матрица «приём на клиента». Строки - приёмы, колонки - клиенты. Один приём закрывает от пяти до десяти клеток. Двадцать разобранных доноров в месяц дают двести с лишним заполненных клеток, а это и есть весь ваш объём.
Шаг 5. Гарда на повторы. Обязательный пункт, без него схема ломается. Двум клиентам из одной ниши один и тот же приём не выдаём - иначе они увидят друг друга в ленте и оба позвонят в один день. Держите в матрице отметку, кому какой приём уже уходил.
Шаг 6. Роли. Продюсер разбирает и наполняет карточки. Аккаунт защищает перед клиентом: показывает исходник, разбор и объяснение, почему это удержало людей. Съёмочная группа получает готовый текст для телесуфлёра и покадровую раскладку - им не надо ничего додумывать.
Что меняется в экономике
Планёрка по клиенту сжимается с часа до пятнадцати минут: обсуждать нечего, конструкция уже выбрана, спор идёт только о наполнении.
Согласование перестаёт быть дракой вкусов. Клиент говорит «мне не нравится идея», аккаунт открывает исходник и разбор: вот ролик, вот его цифры, вот почему он удержал внимание, вот как мы кладём это на ваш продукт. Разговор переезжает с вкусовщины на факты.
Себестоимость темы падает. Час ручной работы на один ролик - это при двухстах роликах двести часов в месяц, полторы ставки. Разбор занимает минуты, и освободившееся время уходит на то, за что клиент действительно платит: подбор приёма под продукт, съёмку, подачу.
И появляется то, чего у большинства агентств нет - метод, который можно показать на продаже. Не «мы делаем креативно», а «мы работаем по конструкциям, которые уже собрали миллионы просмотров за рубежом и до русских лент ещё не дошли».
Обещать клиенту гарантированный залёт по-прежнему нельзя, и не надо: результат зависит от съёмки, подачи и продукта. Но агентство перестаёт продавать вдохновение по подписке и начинает продавать повторяемый процесс. Разница видна в первый же месяц - по тому, во сколько заканчивается пятничная планёрка.
Разобрать первый ролик и посмотреть, что получает на руки съёмочная группа, можно бесплатно: viral.leadlife.pro
Ещё из блога ViralLead
- Контент-план на месяц за вечер: 30 тем из чужих роликов
- Контент-менеджер: 7 шагов, чтобы не выдумывать темы
- Клонирование голоса: 3 задачи, где оно правда помогает
- Идеи для видео: как собрать 20 тем, не придумав ни одной
- Генератор сценариев: пустой лист против чужого ролика
- Где брать идеи для рилсов: 5 источников и 1 рабочий